AFCM - academy for credit management
13.jpg
Menu

Sales Buitendienst

Een verschuiving teweegbrengen

Als verkoper in een commerciële sales buitendienst functie moet u over een groot aantal vaardigheden beschikken;u heeft een commerciële instelling, je communiceert op krachtige wijze en bent sociaal vaardig.

Klantgerichte verkopers weten hun verkoopgesprekken goed te plannen en structureren en begrijpen de wensen en behoeften van de klant.

Dit programma is een must voor verkopers en zal een verschuiving teweeg brengen door de juiste voorbereiding voor de juiste gesprekken met de juiste betrokkenen en verkooppartners. Van korte termijn confrontaties tot duurzame zakenrelaties.

De volgende onderwerpen worden behandeld:

  •       De markt, mijn positionering, mijn doel
  •       Nieuwe en bestaande klanten, identificeren en beschrijven van een kans
  •       De klant begrijpen, de kans en behoefte framen, de spelers identificeren
  •       Klantspecifiek waardevoorstel, aansturen op win-win
  •       Onderhandelen, afsluiten en verdere ontwikkeling

Uw resultaat

Na het volgen van deze training:

  •       is uw conversieratio verbeterd
  •       is uw leadgeneratie effectief, doeltreffend, doelbewust en strategisch
  •       begrijpt u de klantbehoeften beter
  •       is uw waardeperceptie verbeterd
  •       sleutelspelers zijn geïdentificeerd en met impact aangesproken
  •       heeft u een grotere impact bij persoonlijke ontmoetingen
  •       kunt u het vertrouwen behouden wanneer belangen groter worden
  •       kunt u klanten tot ambassadeurs maken

Doelgroep

Deze vijfdaagse training is gericht op medewerkers die producten en diensten verkopen en daarvoor ook klanten bezoeken. Ook voor hen die belangstelling hebben voor verkoop, verkoopstrategieën en -methodes is deze training uiterst leerzaam en waardevol.

Duur en investering

Dit vijf dagen durende trainingsprogramma is verspreid over vier maanden. Deze aanpak zal de persoonlijke verwerking vergemakkelijken en de praktische toepassing op de werkplek optimaliseren.

Uw investering in dit programma is EUR 2500,- (excl. btw)

Voor een boost van uw sales-vaardigheden is het ook mogelijk om dit programma in vier achtereenvolgende dagen (inclusief avonden) te volgen. De investering bedraagt dan EUR 2950,-.

Alle lesmaterialen en catering zijn inbegrepen!

Share on LinkedIn0Share on Google+0Tweet about this on TwitterShare on Facebook0Email this to someone